五金工具市場的格局在發(fā)生變化，一些知名工具企業(yè)進軍國內(nèi)市場，五金工具行業(yè)將產(chǎn)生一系列的反應，同時發(fā)生一些質(zhì)變。五金巨頭杭州巨星科技有限公司進軍國內(nèi)市場，將攪動行業(yè)發(fā)生翻天覆地的大變革。最受影響的是中國五金行業(yè)的中小企業(yè)，巨星科技是我國工具五金行業(yè)中手工具產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。公司的主營業(yè)務為：手工具、手持式電動工具等工具五金產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為：手工具、手持式電動工具等工具五金產(chǎn)品，手工具的銷售額占公司總銷售額的90%以上。

　　隨著公司自有品牌產(chǎn)品影響力的擴大，和客戶對公司產(chǎn)品和品牌的認同和信賴，公司自有品牌的銷售金額和比重總體呈上升趨勢，2009年自有品牌的銷售金額較2007年增長了54.01%，銷售比重由2007年的10.27%上升至2009年的14.66%，顯示了公司力圖創(chuàng)造自有品牌和做大做強自有品牌的戰(zhàn)略目標正在逐步實現(xiàn)。

　　巨星科技猶如排山倒海之勢進入國內(nèi)市場，據(jù)分析人士羅百輝稱，未來五金市場的格局，從多元化不同層次轉(zhuǎn)變?yōu)辇堫^企業(yè)占主要位置的樹型發(fā)展的行業(yè)格局。巨星科技的進入勢必在短時間內(nèi)一些小企業(yè)將破產(chǎn)，中大型五金企業(yè)將受到嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　羅百輝表示，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，增強自主創(chuàng)新特別是技術創(chuàng)新能力在于增強企業(yè)自身實力；兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系能對外占領市場份額。做好內(nèi)外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，才能更好的分得一杯羹。

　　近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內(nèi)的新車占其中的60%。分析人士羅百輝指出，無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應用于汽車維修行業(yè)。一般情況下，汽車售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。我國汽車后服務市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規(guī)模將達到3500億元以上。而全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅恳矊⒋蟠笤黾樱恍┌l(fā)達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。

　　從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50%至60%的利潤是在服務領域中產(chǎn)生的。

　　我國工具五金面對快速增長的市場，要抓住機遇，迅速占領或擴大市場，下面幾點要注意。

　　1、增強自主創(chuàng)新特別是技術創(chuàng)新能力，“十二五”時期，實施一批重大技術創(chuàng)新項目，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目。加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學研結(jié)合的技術創(chuàng)新體系。

　　2、在貼牌生產(chǎn)的同時，加速推進行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高質(zhì)量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。鼓勵外銷內(nèi)銷兼顧，兩個市場并舉，企業(yè)在加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下，積極參與內(nèi)外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。

　　3、明確發(fā)展重點，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展測距儀、風動工具、園林工具、電動工具、手工具、量具、臺式工具，重點發(fā)展高檔精致的汽車隨車工具、建筑五金、組合工具、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術和產(chǎn)品。

　　4、建立渠道、品牌推廣與維系，售后保障國內(nèi)企業(yè)的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務也是重中之重。在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的情況下，進行適當?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。